最大的财富是智慧:由犹太人卖铜的故事说起
《孟子·滕文公上》曰:“或劳心,或劳力。劳心者治人,劳力者治于人。治于人者食人,治人者食于人:天下之通义也。”意思是说:“脑力劳动者统治人,体力劳动者被人统治;被统治者养活别人,统治者靠别人养活。”
据说,多年以前,有对父子被关进集中营,当时,犹太人所有的家当都被纳粹没收了。爸爸对儿子说:“现在,我们唯一的财富就是我们的脑袋,记住,当别人说一加一等于二的时候,你应该想到让它大于二的方法。”
数百万犹太人死于集中营,父子俩凭意志力活下来。后来他们来到美国,白手起家,在休斯敦做起铜器生意。
有天,爸爸问儿子:“你知道一磅铜的价格多少钱吗?”儿子很精确地回答:“三十五分钱。”爸爸说:“这不是我要的答案。整个德州的人都知道,每磅铜的价格是三十五分钱,你身为犹太人的儿子,应该说,一磅铜是三块五美元。试着把一磅铜做成门把看看吧。”
许多年过去了,父亲去世后,儿子一样经营铜器生意。他不只把铜做成门把,也做成瑞士钟表上的簧片和奥运奖牌,一磅铜曾被他卖到三千五百美元。这个时候,他已经是一家铜器公司的董事长了。
他始终奉行着父亲的教诲。真正使他“点石成金”的,是纽约的一堆垃圾。1974年,美国政府为清理自由女神像翻新所造成的废料招标,但因为纽约的垃圾处理环保规定非常严格,弄不好就会被起诉倾家荡产,好几个月过去了,没人投标。这位董事长听说此事之后,立即飞往纽约,看着自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,当场与州政府签了处理废弃物的合约。
许多运输公司等着看他笑话,都认为承包这个生意,吃力不讨好。不过,犹太人立即着手组织进行废料分类:把废铜料熔化,铸成小自由女神、把水泥块和木头加工成底座、把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙——最精彩的是,他一丁点废料也不浪费,甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来出售给花店,称之为“自由之尘”。几个月的时间,他让这堆废料变成了超过三百五十万的美元现金。
有智慧的人可以“点石成金”,变废为宝,这就是智慧的力量。原来听说过一个中国商人的真实的故事,很有启发性:
有位老板,从别人手里接手了一座2000多平方米的超市,接手后他把这做超市进行了整修,划分出来一些商铺,进行出售,售后,超市的面积缩小到1700多平方米。他机会看的好,销售店铺获得的收入基本可以与接手超市所付的转让店面费相当。原来超市经营者在超市开张前花了400多万元买入了设备,以35万元的低价转让给了他,他在将超市面积缩小的过程中,拆掉了部分的电梯等设备,获得了30万元。
最后算下来,他用5万元买到了一座1700多平米的超市,其实这超市里的冷库等设备的价值已经超过了5万元很多。
交易中的“人性”是啥?
概括起来就两个——贪婪、恐惧。“反人性”,反的就是这两个。
如何克服?估计也只有靠纪律了吧,还能有别的方法吗?如果有,尽管说出来,哈哈。但这有个前提——你的策略必须是有效的。其实,交易者从新手逐步成长为老手的这个过程中,所遇到的问题有时是一起来的。不是先遇到一个,解决了,再遇到下一个问题,不是这样的。
比如一个初级趋势交易者,拿不住单子的原因有很多,概括起来,两点:
第一、怕亏
止损空间设的不合理,频繁止损,慢慢的主观改变了策略预期方向,之前的合理判断都废了,因为总被止损啊。最后来回打脸。等本金亏的差不多了,发现趋势还没出来了,或者趋势出来了,因为前面亏的太多,又不敢做了。
第二、怕赢
好不容易抓住个机会,行情快速启动,没几天就获利50%了。还拿着吗?盈利不少了啊,我在这止盈是落袋为安,没准后面有回撤呢,等回撤再接回来。想法挺好,但没按策略要求就执行了平仓,之后发现行情还继续发展。追不追?再等等,等回撤。越等越不回来,一倍了,两倍了,忍不了了,追。进场就被套,你终于等到回撤了……
【为什么会出现这两种情况?】
因为你没看清市场运行的脉络、节奏。你对市场的认识不清晰,所以不敢做,或者拿不住。此时不用谈什么策略,看不清市场,策略跟扔硬币也没什么区别。
久而久之,你不相信什么策略了,总是错的。
之前一直都是亏多赢少,怎么能相信呢?你是不相信策略呢,还是不相信自己呢……答案是不相信自己,你没有一个方法去判断行情的发展方向,或者无法找到最佳的介入点。这里可能会有朋友说,行情本来就无法把控,判断是否准确又有什么用呢?有了预期,这叫不叫主观呢?是的,行情无法始终与你的预期相符。所以有朋友用对开策略,多空同时开,哪个对了就留哪个,砍掉错的单子。这种方法无可厚非,而且看着更客观一些,但效果可不一定如想象中的那么美好。
哪个对了就留哪个。那么哪个是对的呢?什么叫对了呢,你用什么标准来判断呢,是有浮盈就算对吗?如果你有判断标准,并经过市场验证是好用的,那就大可不必对开了。因为错的那边会白白浪费掉,还占用了仓位。或者,如果有浮盈的那边最终被证明是错的,而你又砍掉了当初认为错误的那边,损失会更多。无论怎样,这种方法都是比较低效的。而更重要的是,无论你砍掉哪边,合理的判断标准是趋势的确认,而这种确认方法,就是你认为“主观”的方法。趋势确认的标准,人定的,无论看起来多么科学。
意思是,即便确认了,趋势也不一定能持续发展。
所谓客观,是指要认识到有概率存在,接受现实。你所见过的所有方法,不管人工还是程序化;海龟也好,波浪也罢,都有主观成分在里面。可以这么说,任何标榜纯客观交易的方法,基本都是瞎鬼。因为所有的条件,所有的判断标准,都是人定的。
无论这个标准的理论依据多么充分,历史有多么长,经历多少风雨考验。
有人在的地方,你就躲不开主观。
交易者需要的综合素质
能在市场长期生存的人个个都铮铮铁骨,长期严酷的市场浸淫也使他们知道有所敬畏,通常绝不张扬。外在的低调与内在的坚韧,这种极不相称令人容易发生错觉,很少人能领悟到他们内在的境界和修养、意志和精神。
绝大多数的交易者都一筹莫展于客观因素和客观结果。市场是金融大鳄杀伐纷争的地方,绝不能轻易相信任何人或任何消息,只有自己才能把握自己的命运。市场的基本面就是弱肉强食,是大鳄们捕食猎物的陷阱和科学饲养的牧场,从未纯粹过、客观过、独立过。天外有天,貌似强大的大鳄之外,还有更强大的;贝尔斯登灰飞,百年美林烟灭,黎曼兄弟解体,都成了他人盘中美味。笑傲江湖的成功者少之又少!
交易是永远时刻有对手的职业,唯有谦虚、谨慎、低调才能生存。赢固可喜,亏亦欣然,否则风光和落魄都在闪念之间。能在市场长期生存的人个个都铮铮铁骨,长期严酷的市场浸淫也使他们知道有所敬畏,通常绝不张扬。外在的低调与内在的坚韧,这种极不相称令人容易发生错觉,很少人能领悟到他们内在的境界和修养、意志和精神。
修养和境界深深地支配着人的思想和行为,举足轻重于无形之中,涵盖人生的各个方面,当然也包括交易领域。这种综合素质在最根本的深层次上决定着交易成败。交易无非一买一卖,但深深隐含着交易者的观念、意识、目的和动机;反映出交易者的价值观、对交易的理解和对金钱与风险的态度等等。交易方法最终是一种哲学方法,是个人生活哲学的一部分。个人哲学决定了会买卖什么、如何买卖、持仓多久和并非能强求的收益率。在个人哲学的意识里,达到什么丰功伟绩不重要,重要的是过程和经历,是遵从自己的理念而独立思考和踏实生活。
人与市场有效地合拍共振,取决于两个方面:
1,对市场的理解和对交易原则的认识;
2,对自我的认识;包括心理弱点、性格缺陷、思维方式和行为习惯等。
交易需要思想,其具体化便是策略。正如统帅决策的命令简洁明了,不能含糊不清拖泥带水,策略必须要明确清晰。整体把握市场的动态很重要,不要分散投资,因为:
1,同时持多个仓位时,专注力难以集中,顾此失彼,穷于应付。
2,每个时期市场上总有相对好的(热点)机会,在次要机会上分散资金,得不偿失。
活跃的热点意味着波动大,而且是有利波动大,且不利波动小。简单地以波动幅度论,容易引起机会越大风险越大的错觉,然而,及时调整仓位到经常不断变化的热点和板块,把仓位总是放在相对强弱(最)强的类别才是最好的风险规避策略。但这仅适合有经验者,要能真正理解市场并能自如应用市场分析;在寻找机会与进出场功夫不到火候时不能随意或刻意模仿。交易本身是简单的,只持有已被验证正确的仓位,并只在正确的仓位上加码。
操作具体持仓是战术层次;总是转战最有利的热点和板块,总是寻找并参与相对强势的稳定行情是战略规划。技艺的提高关键在于发现并改正自己的错误,并将正确的行为和理念转变成习惯和直觉。
尽管有效的策略在具体交易时很重要,但最终成败主要取决于自我认识,比如心理素质、自控力、悟性和自信。还有,心态表现了对得失的内在反映。从这个意义上来说,每个交易者最大的敌人都是自己,也都在孤军奋战。试图改变别人是徒劳无益的,因为那无异于挑战别人的理念和梦想。
由于财务负担,以及自然心理对舒适安全感的追寻,绝大多数人对于日常的不道德不得不逆来顺受,甚或习以为常地乐于为之。这当然不是高尚的宽容,而是反映了人们都不经意的内在软弱、狭隘、利己、短视和无奈。交易为生最大的收获是自由,除了财务自由,更重要的是人格、良知、思想和精神的完全自由。